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走向我们的小康生活丨一对95后姐弟的农村电商生活

2020年07月21日 22:43:07
来源: 求是网 作者: 周彪 梁佩韵

清纯在校学生在线观看  “直播是销售的大趋势,以前没人看、没人买,现在一次直播能卖出十多单,我们以后会在直播上多花点精力!”王亚妮说。这名长相清秀的95后返乡女大学生虽然做电商只有一年多时间,但谈起来头头是道,信心满满。

清纯在校学生在线观看  2019年夏天,王亚妮离开学习和工作多年的太原市,和刚刚大学毕业的弟弟王亚鹏一起,回到老家平顺县龙溪镇南坡村,开始了他们的农村电商生活。

  经过一年的努力,姐弟俩的生意进入平稳发展期。一年来,王亚妮遇到了许多令她意想不到的事情,包括发生在今年春节的新冠疫情。不过,在一家人的努力和社会各界的帮助下,这些困难都慢慢克服了。

王亚妮

  不甘心过平淡生活

  返乡创业并不是王亚妮一时兴起、一拍脑袋的决定。

  早在2018年,还在太原师范学院读书的王亚鹏就利用空闲时间开通了淘宝店,开始发布一些家乡的杂粮产品。姐姐王亚妮那时候是山西财贸职业技术学院的一名辅导员,2016年大学毕业后,她选择了留校任教,过上了曾经期待的早九晚五的生活。

  “工资不高,生活很稳定,但就是感觉没有盼头,好像一眼就能看到自己老年生活的样子”,王亚妮说。

正在电商服务站工作的姐弟俩

清纯在校学生在线观看  那一年,农村电商已经不是什么新鲜事物了。根据商务部发布的《中国电子商务报告(2018年)》,2018年全国农产品网络零售额达2305亿元,同比增长33.8%。在当年的中央“一号文件”中,明确规定:“大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展的基础设施,鼓励支持各类市场主体创新发展基于互联网的新型农业产业模式,深入实施电子商务进农村综合示范,加快推进农村流通现代化。”

清纯在校学生在线观看  自2014年以来,商务部联合多部委开展了电子商务进农村综合示范工作,重点支持电子商务示范县的电商基层站点、县乡物流、人才培训等农产品上行服务体系建设。

清纯在校学生在线观看  王亚妮所在的平顺县也是在2018年被商务部确定为“电子商务进农村综合示范县”,全县电商发展具有一定基础。在这种大环境影响下,王亚妮萌发了回家做电商的想法。她和弟弟王亚鹏商量,两人一拍即合。2019年7月初,当她鼓起勇气向家人提出返乡创业的想法时,正如她所预料的,家人并不支持。

清纯在校学生在线观看  “我爸爸其实是中立的,主要是我妈妈反对,她觉得好不容易读了大学,脱离了农村进了城,怎么能回来呢?”王亚妮说。

清纯在校学生在线观看  跟中国大多数来自农村的父母一样,他们也希望孩子们能在城市里有一份稳定的体面的工作,而不是返回农村继续过跟他们一样的日子。

清纯在校学生在线观看  在王亚妮的坚持下,母亲最终还是支持了女儿的决定。现在,王亚妮的母亲也积极参与直播带货。在他们家的淘宝网店“王大鹏家的农产品”中,经常可以看到她母亲用浓郁的当地方言介绍他们家的产品,“本来我是主播,我妈只是助播,但现在每次她一说话就停不下来了!”

王亚妮和她母亲

  年轻的合作社负责人

  平顺县位于晋冀豫三省交界处,全县东南高、西北低,海拔落差大,小气候多样,加之昼夜温差大,自古以来便是旱作农业耕作区,出产的小米、党参、花椒等农副产品品质优良。

清纯在校学生在线观看  王亚妮所在的南坡村位于平顺县南部,周围都是高高低低的梯田。和以前很多中国农村一样,大量年轻人外出求学或打工,留在村里的大多是老人和小孩。

  村里有合作社,但闲置多年,一直没有实际业务。王亚妮回来第一件事就是在村委会的支持下承接了合作社,和留在合作社的20来户农户签署了供货协议,“合作社毕竟是村集体的组织,通过合作社跟村民们合作,他们会更加放心。”

清纯在校学生在线观看  2019年夏天,王亚鹏从太原师范学院毕业后也回到了家乡,帮助姐姐打理合作社。父母也从打工的城市回到南坡村,帮助姐弟俩做电商。她们家凑了几千块钱,借了两万块钱,开始从村民手里征收黑小米。

清纯在校学生在线观看  “起初村民们还不太信任我们,但是由于通过合作社跟村民签协议,价格也不比市场价低,还是现场支付,村民们慢慢地愿意卖给我们了”,王亚鹏说。跟更加开朗的姐姐相比,戴一副黑框眼睛的王亚鹏有些淡淡的腼腆。

正在召集种植户开会的王亚鹏

  王亚妮和王亚鹏对互联网和新媒体比较熟悉,上手比一般村民快得多。她们在2019年1月就上架了第一代带真空包装的黑小米,王亚妮在7月份回来后,重新设计了产品包装,对店铺进行了升级,还注册了商标“南坡绿”。

  后来,姐弟俩又参加了平顺县组织的几次培训,对农村电商有了更多的认知,同时也通过这些培训活动结识了不少同行。

  “这些政府组织的培训都是免费的,我去了好几次,地点在县城,每次一天或者三五天,作用还是很大的”,王亚鹏说。

  据平顺县商务中心主任张璞介绍,他们从2019年初开始做电商培训,不仅给村民们传授了电商知识,更重要的是给他们提供了一个交流的平台。“电商关键就是个理念,2019年以前,很多人对做这个没信心,但是通过我们一轮一轮的培训,传播了电商理念,很多人都被带动起来了!”张璞说,“现在我们有几个学员交流群,好几百人的规模,大家在群里交流各种问题,很活跃!”

  收获“第一桶金”

清纯在校学生在线观看  和很多农村电商一样,王亚妮最初也遇到了物流方面的问题。

清纯在校学生在线观看  由于位置偏僻,每次发送的货物不多,快递业务都不愿意过去。每次有订单,只能骑摩托车到镇上发货,不仅费时费力,而且物流成本高。

  2018年的中央“一号文件”明确规定:“重点解决农产品销售中的突出问题……打造农产品销售公共服务平台,支持供销、邮政及各类企业把服务网点延伸到乡村”。2019年的中央“一号”文件再次指出:“统筹农产品、集散地、销售地批发市场建设,加强农产品物流骨干网络和冷链物流体系建设。”

  据平顺县商务中心主任张璞介绍,该县于2019年建成并开始运营具有仓储、展销、配送等功能的600平方米县级物流仓储配送中心,整合申通快递、德邦快递等13家快递物流企业,构筑起覆盖全县12个乡镇262个行政村、24小时往返配送的农村电商物流配送网络。

清纯在校学生在线观看  东彰村综合电商服务站于2019年建成,当年年底开始提供物流服务,这大大降低了王亚妮的物流成本。

东彰村电商服务站

  物流问题解决了,剩下的是销售的问题。“由于刚开始网店没什么人气,销量不大,我们就开始通过熟人朋友找销路。当家里堆满了刚刚收获的农产品,一时卖不出去也挺着急的”,王亚鹏说。

  2019年11月,他们联系到一笔2万元的“大单”。看着客户拉货的大车开进村子,姐弟俩的焦虑才有所缓解。

  2019年,他们总销售收入约5万元,刨去成本,获利大约2.5万元。虽然挣得不算多,但毕竟是第一桶金,来之不易。更重要的是,他们理清了工作流程和人员分工,积累了不少经验。王亚妮和父亲负责跑销路,王亚鹏和母亲负责农产品前期的种植管理,最忙的时候还需要雇村里的困难户过来帮忙,按天付给他们工钱。

  王亚妮销售的黑小米和黄小米一般是当年11月份收获。从去年开始,他们加强了对前期种植的质量管理,要求农户使用农家肥。在征收农产品的时候,他们会委托县城一家专业质检机构对产品进行检测,“我们平时经常去田间地头检查,加上收货的时候有检测,农户们也都很自觉,从2019年开始就没用农药化肥了!”

  未来更看好直播

  2020年春节,一场突如其来的新冠疫情几乎打乱了全国人民的工作和生活节奏。王亚妮的生意也受到了影响,那段时间由于不能正常发货,经营基本处于停滞状态。

  疫情期间,他们更多地转向线上销售,多开通直播,多联系一些能联系的供货商。

  直播活动主要在王亚妮位于东彰村电商服务站的办公室里进行,白墙上贴着他们的品牌标识,桌子上摆满了黑小米、黄小米等农副产品。

正在做直播的姐弟俩

  “疫情缓解后,生意比去年还好,最多的时候一个月能卖2万来块钱,网店的销售也比去年好,现在一天差不多能卖十来单,但跟线下的销售量比,网店和微商的销量还是偏少”,王亚妮说。

清纯在校学生在线观看  如何通过区域性品牌提高电商销量,可能是下一步需要考虑解决的问题。

清纯在校学生在线观看  据有关专家研究,传统的农产品销售模式有自上而下的固定收购系统,农村电商这种新业态缺乏类似的组织形式。很多地方还是单打独斗,特色农产品的种植和品牌推广,都形不成规模。如果每个县重点推一两件真正的特色优质产品,形成一到两个特色产业带,将产业做成规模、作出特色,形成品牌,最后打通产业链,全体农户都能受惠。

  平顺县已经意识到了这一点。据该县商务中心主任张璞介绍,这两年他们一方面要继续打基础,“根据2019年的数据,全县大概有500户比较活跃的电商、微商,发展势头很好,但是我们不仅要走得快,更要走得稳,所以要继续打好基础”;另一方面,政府将积极引进龙头企业,对当地特色产品进行规模化、标准化生产,形成区域性品牌和产业链。

  2020年4月20日,习近平总书记在陕西省柞水县考察时点赞农村电商,“电商在农副产品的推销方面是非常重要的,是大有可为的”,称柞水木耳“小木耳、大产业”。5月11日,习近平总书记赴山西大同考察时点赞黄花,“黄花也能做成大产业”。

  王亚妮和王亚鹏姐弟俩也深受鼓舞。今年7月中旬,他们去年11月份收购的黑小米已经全部卖空。为准备下半年的存货,他们在当地政府的帮助下从银行拿到了10万元的银行授信额度,“准备用3万元来做产品包装的升级和日常运营,剩下的钱来征收农产品”。

清纯在校学生在线观看  “这一年来过得特别充实,特别有获得感。以后我们会在直播方面多花点精力,可能会跟专门做运营的人或者团队合作做推广”,王亚妮说。

  (本文图片由受访者提供)

标签 - 小康,电商,直播
网站编辑 - 韩辰